掌握这五大招式,成功指日可待!

作者: renrenrenwu    发布时间:2018-3-27   浏览:322次

操作每一个项目,都需要一个清晰的思路,就像是盖房子,必须得有地基,然后起框架,接着填充框架,最后是装修。


那么在运作项目的时候,设计流程的时候,我们应该怎么做呢?

首先我们要知道:

1、我凭什么让客户花钱

2、客户能花多少钱

3、我的客户是谁?

4、怎么才能让客户爽快付钱

5、还能不能让客户再次付钱


一、我凭什么让客户花钱?


一定要理清楚我的产品/服务是否有价值,价值在哪里。有多少同行,我的产品/服务对比同行是否有优势。


有同行那就有价值,有很多同行说明具有很大的价值。那么就可以把同行都整理出来,他们的优势、缺点一一罗列,自己怎么在优势上更优?自己怎么解决这些缺点。


能更有优势、能解决(规避)缺点,那就具有卖点。当然这里需要一些逆向思维,比如我能提升的优势可能只是噱头,那么怎么尽量让噱头落地;缺点其实并不能解决,那怎么更加巧妙的隐藏,或者把缺点变成卖点。


举个例子:小王是做付费音频搬运的,也就是把别人的收费音频课程录下来,然后低价转卖。做这行的人非常多,说明很有市场。但是也竞争激烈。


分析同行的做法就是直接录制或者下载,打包转卖。但是跨了行业了,就不齐全了。小王就决定做最全最多行业资源的那个搬运工。解决方案很简单,找到各个行业的搬运工,别人有什么买什么。全部变成自己的,还全部打上自己的微信号。


二、顾客能花多少钱?

产品/服务的价值有多少,决定了项目的生命以及前景。要知道自己的价格属于薄利、中利还是暴利。有句行话说得很好,产品不够,服务来凑。我们必须要把自己的产品/服务定位到中利以上。不要迷信什么薄利多销,要多销就得要更大的客流量,用大流量去赚小钱,就如高射炮打蚊子。


同样用小王举例:别的同行单个系列音频卖1-5块,小王卖10块,为什么能卖10块呢?因为小王不止给你你要的音频,还把该系列相关的所有音频都给你。比如你买陈志武的金融课,他还给你肖星、吴晓波等同等实力作者的课,美其名曰博采众家之长。这样就把客单价提高了。


三、我的客户是谁?


想清楚自己客户在哪里,他们除了这里,还会在什么地方出现。性别不同、年龄不同会有什么要求? 我怎么联系上他她们?也就是识别流量+引流。


再用小王举例:同行在哪里引流,就可以知道自己的顾客在哪里,研究十个不同行业的同行,就有了十种不同的流量渠道。但是在红海中夺食并不能流量最大化。小王还分析了各种渠道,最终采用线上线下整合流量。


线下各种培训机构都是他的流量池,同城异地,哪里有培训机构哪里就有他的发单员。毕竟结合58同城,哪里的兼职都能找到。


四、怎么才能让客户爽快付钱?


成交的标准流程就是 赢得客户信任+激发购买欲望+再次固化信任+引导马上下单。


还是用小王举例:先用作者实力背书,这点毫无质疑,基本都是业内权威,先免费试听收费课程让客户相信自己有货,甚至还可以给出课程订阅付费的截图(真真假假,转买的就P图);


展示购买课程后客户感言,收获颇多啊,提升进步很大啊(业务初期全假P图,业务中期半真半假),购买A还送A行业其他课程;


先发文件顾客查看目录章节无误后再付款获取播放密码(安全可靠的付款方式);


立即付款还赠送你感兴趣的其他行业课程一套,发资源目录任选。


五、还能不能让客户再次付钱?

也就是引发回购,要撸尽流量的剩余价值,也是利益最大化的有效保障。如果项目开始前没有规划好这一步,等后期再想,就有了时间浪费,整个流程不能完美闭环。就像下棋一样,能看五步的就是高手,能看十步的是顶尖高手,能看二十步的,就是大师了。


继续用小王举例:小王最初设计只通过微信卖课程,所以客户都要添加小王微信,等于小王就有了自己的客户资源。


小王把所有客户分类分组做好标签。每天发多条朋友圈,但是每条朋友圈只对某个标签的客户展示,比如买过历史的,能看展示人文资源的朋友圈;买过金融的,能看展示营销资源的朋友圈;买过舞蹈的,能看展示健身养生之类的朋友圈。。。。


既不朋友圈刷屏打扰,又能切中大部分客户兴趣。朋友圈展示的内容架构也符合第四步,那么顾客有过信任,复购自然不在话下。


通过这五步,小王操作了三个月,有了三千多的固定客户资源。平均复购三次以上。后来因为被举报,微信被封。小王也不气馁,他还有客户的电子邮件。所以,狡兔一定要三窟。



本文内容来自微信公众号: 小路超车 扫码关注公众号,了解更多赚钱思路



(免责申明:以上文章为会员自由发布,不代表本站立场,内容真实性请会员自行判断!)
  •  
 
关闭
 
在线客服:
网站客服 点击这里给我发消息
 

商务合作 点击这里给我发消息
服务时间: 周一至周五 9:00-18:00
赞助商广告

 

免费试用赚钱

 

日赚多少,你说了算

 

狂赚美金,保值财产

 

玩游戏赚钱

广告投放联系
qq761531842

X关闭