100万人的城市,1万个客户,赚100万难吗?

作者: renrenrenwu    发布时间:2018-3-30   浏览:84次

当下的市场竞争益发白热化,你做的事总有别人也在做。即使没有,只要你做了,就会有人模仿。传统行业更是如此,市场竞争无处不在,更要讲究战略战术的差异化。


如果从事的是暴利行业,那更需要打得一手好牌、新牌,才能让自己立于不败之地。那么究竟应该如何操作呢?


蛇有蛇道,虎有虎路。今天举一个例子,结合实例分析,拆解。可以广泛应用到各行各业。


之前我在创业阶段的时候,卖过蛮长一段时间的成人用品,为什么选择成人用品,没什么特殊的理由,就是因为暴利。虽然竞争大,你看百度推广,一个点击几块钱;你看淘宝成人类目,直通车那是哗哗地往里扔钱,但是依然有得赚。当然如果和他们去竞争,那代价太大,看看我是怎么玩的。


线上竞争激烈玩不起,那放到线下来呢?线上的优势是什么:种类多,慢慢选,可以详细了解商品功能,还有评论可以参考,整个过程隐私购物。缺点是假货泛滥,需要等待物流,不能随买随用。


线下的缺点呢:大部分人不好意思进店,只想买了就走,没有时间不好意思向老板询问过多产品细节,非常容易花了钱买到的不是自己想要的东西。优点是随买随用,不太担心假货,买到假货极端点还可以砸了他的店。


那么两者互补就可以打开新的局面,那就是深耕本地市场,线上展示,线下成交,快速配送。既避免线上高昂的运营成本,又能做好各环节客户体验。


再经过考察大量线下实体店和网店,发现实体店卖的都是些低端产品,网店大多出售各种进口高端个性化产品,实体店以药为主,网店以器为主。那么就可以制定出产品架构清单了:淘宝成人类目畅销的五十大产品+线下畅销的十大产品。


产品目录简略说就是男用器具+女用器具+情趣内衣+催情延时用品+辅助用品(避孕润滑之类)+情趣玩具


各目录什么品牌最好卖就找对应的供货商谈供货,根据淘宝卖家的防伪描述,找到了立方国际这家专做日本成人用品的公司,这里就可以拿到男女用器具的所有畅销货,首次进货满3000就可以享受批发价,利润约对半。然后又去阿里巴巴找到了其他产品的国内供货商,首次进货800就可以拿到批发价,利润约十倍。


然后每个产品销量前五的商品描述收集起来,把5篇综合在一起,优化成自己的商品介绍。开店就完成了。然后布局线下推广工作,线下推就简单粗暴,花了四百多买了1000个一次性打火机,印上广告语:本市顶级成人商城,当天挑选当天收货。并配上淘宝店二维码和qq群二维码。然后免费送给20个人流量大的烟摊,前提是优先售卖。接下来是传单轰炸,花了近两千印了十万份传单密集轰炸,要让所有市民都知道我。


一周不到,加满了8个群,每天中午晚上定时推荐轮番产品,并承诺晚上11点之前的订单当天送达,11点之后第二天送达。送货找的本地摩的合作,一单5块。第一批进的货不到十天大部分卖完。出的最快的是避孕套和辅助延时用品,而且80%都是让送货到酒店房间内。


两万的投资三天就回本,十天赚到了六万。后续干了大半年,客户过了好奇期,盈利也就过了爆发期,自己运营也太累,全套50万卖给了一个朋友。


后来分析整个项目的不足:

打火机少了,这是个持久的流量来源,来的客户都是很优质。烟摊老板纯赚1元非常乐意帮卖,而顾客长时间可以看到广告,还能辐射朋友。


忽略了洗浴中心等色情场所避孕套、润滑液、情趣制服的大量需求,没有及时制定量大批发策略,导致进场缓慢,进场后小觑了需求量,导致商品断档情况。


以上,就是策划中常用到的线上线下拆分组合优化法,深耕细分领域,线上热门的搬到线下,可以再创造一次红利期。


本文内容来自微信公众号: 小路超车 扫码关注公众号,了解更多赚钱思路



(免责申明:以上文章为会员自由发布,不代表本站立场,内容真实性请会员自行判断!)
  •  
 
关闭
站务热线:
0755-82522385
在线客服:
网站客服 点击这里给我发消息
 

商务合作 点击这里给我发消息
服务时间: 周一至周五 9:00-18:00
赞助商广告

 

免费试用赚钱

 

日赚多少,你说了算

 

狂赚美金,保值财产

 

玩游戏赚钱

 

广告投放联系
qq761531842

X关闭